Qu'est-ce que négocier ?

En sociologue, Christian Thuderoz analyse la spécificité de la négociation. Ce mode décisionnel, qu'il s'agit de distinguer des autres, doit aussi être étudié avec l'expérience de ceux qui le pratiquent. Faisant profit de l'abondante littérature nord-américaine sur le sujet, plusieurs questions peuvent ainsi être posées : cette recherche de compromis, est-elle morale ou efficace ? Comment rationaliser ou moraliser son processus ? Négocions-nous avec nous-mêmes ?