Sociologie de la négociation
Nouvelle édition, avec études de cas
Comment comprendre la négociation ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l'ambition de ce manuel, actualisé et enrichi par des études de cas . Il propose une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle «Acteurs - contextes - règles - stratégies - processus - résultats» aussi attentive au comment qu'au pourquoi de la négociation. Une première édition de cet ouvrage est parue aux éditions La Découverte en 2002, collection Repères.
Version Papier
Disponible
22,00 €
Date de parution : 13/05/2011
Collection : Didact Sociologie
EAN : 9782753513723
Nb de pages : 274
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Les notions
- La négociation : regards sur une activité sociale
- Une approche sociologique de la négociation
- Les acteurs de la négociation
- Contextes et règles du jeu de la négociation
- Les processus de négociation
- Les stratégies de négociation
Les configurations
- La négociation interpersonnelle
- La négociation intra-organisationnelle
- La négociation inter-organisationnelle